Construire sa stratégie commerciale
Formation sur 3 jours
Construire sa stratégie commerciale
Prérequis - Pour Qui
Aucun – Tout collaborateur participant aux actions commerciales (commercial souhaitant renforcer ses compétences, personnel technique ou administratif) – Indépendant – Dirigeant de TPE ou PME
Moyens pédagogiques
- Cas pratiques
- Apports théoriques
- Partage d’expériences
- Atelier en groupe
- Jeux de rôles
- Support pédagogique
Suivi de l’action de formation
Convocation
Feuille de présence
Evaluation de satisfaction
Attestation de réalisation
Modalités d’évaluation des acquis
Quizz
Auto évaluation à l’entrée et à la sortie de la formation
Durée
03
Jours
de
7H
soit un total de 21 heures
Modalités pédagogiques et techniques :
En intra : sur devis
08
personnes max
- Présentiel
- Distanciel possible (classe virtuelle via Zoom) : disposer d’un ordinateur équipé d’une webcam + son + connexion internet
Formateur :
La formation est animée par un professionnel expérimenté.
Il est en veille technique, professionnelle, permanente en lien avec les thématiques proposées.
Délai d’accès :
Les délais d’accès aux formations et dates sont définis après échange avec le client.
Enjeux
Construire et structurer sa démarche commerciale afin de maintenir ou développer son activité et faire face à la concurrence
Objectifs
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
Identifier les situations de communication les plus fréquentes
- Savoir présenter ses activités de façon efficace et pertinente
- Faire ressortir ses spécificités
- Elaborer un plan d’actions commerciales
- Se sentir à l’aise dans la relation avec le prospect au téléphone
- Structurer sa démarche commerciale
Programme
Jour n°1 : le pitch
- Le marketing de soi en 5 points
- Composer l’identité et les valeurs de l’entreprise
- S’appuyer sur sa légitimité
- Exploiter ses spécificités
- Véhiculer son message avec authenticité et efficacité pour développer son business
- Rédiger le slogan ou phrase d’accroche
Jour n°2 : l’offre et le client
- Définir son offre commerciale
- Connaître son marché : construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
- Identifier sa clientèle cible : le PERSONA
- Référencer les besoins du client
- Transformer les caractéristiques de l’offre en avantages client
- Construire l’argumentaire commercial (CABP)
Jour n°3 : la prospection téléphonique
- Développer l’écoute active
- Se préparer (posture, respiration, concentration )
- Préparer le script téléphonique pour la prospection
- Mise en pratique par la réalisation d’appels téléphoniques
- Les spécificités du téléphone les « 3 oui »
- Comprendre et traiter les objections
- Conclusion et pont vers le futur
- Organiser et structurer sa démarche commerciale
Tarif sur devis
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06.71.63.72.58
ctournaire@mindful-performance.fr
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